Prueba de coeficiente de ventas y habilidades comerciales
COEFIV es una prueba psicométrica enfocada a roles comerciales que estima el Coeficiente de Ventas (0–100%) y lo desglosa en 7 habilidades críticas para el desempeño en ventas (por ejemplo: tolerancia al rechazo, empatía, autodisciplina y negociación/cierre). Utiliza una metodología proyectiva situacional para identificar no solo “quién sabe vender”, sino quién tiene disposición psicológica, constancia y motivación para sostener resultados en el tiempo. Se usa en selección de fuerzas de ventas y evaluación de potencial de ventas en reclutamiento, detección de necesidades de capacitación (DNC) y planeación de carrera comercial. No mide conocimientos técnicos del producto ni reemplaza capacitación o gestión.
Detectar potencial comercial y resiliencia para sostener actividad de prospección/cierre, incluyendo como prueba de tolerancia al rechazo en selección.
Identificar riesgo de desgaste (p. ej., bajo gusto por la venta) antes de invertir en onboarding.
Identificar brechas por habilidad (p. ej., empatía baja → ventas consultivas).
No mide conocimientos técnicos (producto, CRM, industria).
No es personalidad general.
No mide honestidad/integridad (para eso es una prueba específica de integridad).
COEFIV entrega un Coeficiente de Ventas global y un desglose en 7 habilidades.
Coeficiente de Ventas (0–100%)
Indicador global del potencial comercial comparado con una referencia poblacional de vendedores.
Disposición intrínseca a la actividad comercial; diferencia vender por “vocación” vs. vender por necesidad.
Capacidad para interactuar con claridad y convertir interacciones en experiencias efectivas con el cliente.
Comprender necesidades del comprador y adaptar el mensaje/oferta a su perspectiva.
Intensidad, persistencia y energía para alcanzar y superar objetivos.
Resiliencia para sostener esfuerzo ante negativas (“no”) sin abandonar o bajar productividad.
Capacidad de autorregulación y trabajo con poca supervisión para perseguir metas.
Habilidad para llegar a acuerdos, persuadir y concretar objetivos asegurando cierre.
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Entregables del reporte: Coeficiente global (0–100%) + nivel, campana de Gauss comparativa vs PEA de vendedores y semáforo/tabla por las 7 habilidades.
Potencial sobresaliente dentro de la referencia poblacional.
Habilidades estándar para operar adecuadamente.
Requerirá capacitación intensa y supervisión (o no es recomendable para el rol, según política).
Tip de interpretación: no uses el nivel global como “sentencia”. Mira el perfil por habilidad y compáralo con el tipo de venta (campo, consultivo, retail, etc.).
Define el tipo de venta: prospección fría vs. cartera; consultiva vs. retail.
Interpreta COEFIV junto con entrevista por competencias (ventas) y evidencia de resultados previos.
Si sale bajo en autodisciplina, considera supervisión estrecha y KPIs (o evita roles autónomos).
Si sale bajo en gusto por la venta, valida si hay desgaste/burnout o desalineación con el rol.
“CIESMAN estima el CI general y reporta 10 competencias cognitivas para apoyar decisiones en RH.”
“CIESMAN es una evaluación cognitiva; no mide inteligencia emocional ni conocimientos técnicos.”
“Los resultados deben interpretarse según el perfil del puesto y junto con otras evidencias del proceso.”
“La prueba es cronometrada; la presión de tiempo es parte del diseño de evaluación.”
“Puntajes bajos en Atención o Concentración pueden relacionarse con el formato numérico y condiciones de aplicación.”
“El desglose por series puede orientar hipótesis de desarrollo (por ejemplo, en planeación) que conviene validar en entrevista.”
Evaluación de comportamiento laboral que mide responsabilidad, empeño, influencia y constancia; muestra conducta diaria, motivación y reacción bajo presión en el trabajo.
Prueba de 14 competencias laborales transversales que compara al candidato contra el perfil ideal del puesto e identifica brechas para selección, desempeño o capacitación.
Prueba de competencias específicas por perfil que mide habilidades clave según el puesto mediante 39 pruebas y clasifica el nivel como principiante, competente o experto.
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