INCEVAL

Prueba de confianza, honestidad, ética y valores

INCEVAL: evaluación de honestidad, ética y valores para reducir riesgos en contratación

INCEVAL es una prueba psicométrica de integridad para empresas orientada al entorno laboral diseñada para estimar el índice de confianza de una persona (honestidad, ética y valores) mediante una metodología proyectiva. Su interpretación se basa en niveles de juicio moral que van desde el apego a normas por temor al castigo, hasta decisiones guiadas por principios éticos autónomos. Se utiliza en selección y prevención de riesgos (robo, fraude, incumplimiento), especialmente en puestos con acceso a dinero, activos o información sensible. INCEVAL no determina hechos del pasado ni sustituye una investigación; ayuda a estimar tendencias de conducta ética y necesidades de supervisión como prueba de honestidad laboral para contratación.

Nombre INCEVAL (Honestidad, Ética y Valores)
Qué evalúa Nivel de confianza, honestidad y ética + jerarquía de valores.
Población objetivo Edad laboral (16+) y todos los niveles (crítico para puestos de confianza).
Duración estimada ~20 minutos
Formato En línea (Psicotest)
Tipo de resultado Porcentaje + nivel (Muy Bajo a Muy Alto) + campana Gauss vs PEA + “semáforo/orden” de valores.
Uso típico Selección Prevención de pérdidas Puestos con acceso a recursos/decisiones
Consideración clave No es polígrafo ni verificación de antecedentes; no afirma hechos, estima propensión/riesgo.

¿Qué NO es INCEVAL?

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Selección y filtro de riesgo

(patrimonial, fraude, incumplimiento) con test de integridad para empleados en reclutamiento.

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Puestos de confianza

(caja, almacén, compras, seguridad, finanzas, dirección).

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Gestión de supervisión

 sugiere qué tan necesario es mantener controles externos como evaluación de ética en selección de personal.

¿Qué NO es INCEVAL?

No es polígrafo (no mide reacciones fisiológicas).

No es verificación de antecedentes (no consulta bases externas).

No es prueba clínica.

¿Qué mide INCEVAL? 
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INCEVAL integra honestidad/ética como un constructo único, interpretado por niveles.

  • Nivel preconvencional (impulsos / temor) Tendencia a seguir reglas principalmente para evitar castigos o consecuencias inmediatas.

  • Nivel convencional (apego social) Apego a normas por aceptación social, “quedar bien” o mantener el orden del grupo/sistema.

¿Cómo se administra?

Modalidad
100% en línea (Psicotest).
Duración y dinámica
~20 minutos.
Metodología proyectiva
selección rápida entre imágenes situacionales (reduce respuestas directas “socialmente deseables”).
Requisitos dispositivo con internet; 16+.

¿Cómo se califica y cómo se reporta?

Tip práctico: al interpretar, enfócate en las 4–6 competencias críticas del puesto, no en las 14 por igual.

CI Alto
20
100
(≥120)
Resultado principal

Índice de confianza (porcentaje) + nivel (Muy Bajo a Muy Alto).

CI Promedio
90
109
(90–109)
Visualización

Campana de Gauss comparativa vs PEA.

CI Bajo
6
9
(≤69)
Semáforo / jerarquía de valores

Orden de prioridad de valores (ej. responsabilidad, amistad, perseverancia), útil para entender motivadores éticos y consistencia cultural.

Nota de uso e interpretación: Los niveles describen tendencias generales, no conductas garantizadas. Su interpretación debe realizarse siempre de forma contextual, integrada con entrevistas, referencias y otros elementos del proceso de evaluación.

Usos recomendados en procesos (por tipo de puesto)

Botón Flotante de WhatsApp WhatsApp

Buenas prácticas para reclutadores

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Definir “nivel mínimo aceptable” por tipo de puesto (no uno universal).

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Interpretar junto con entrevista, referencias y controles internos.

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Usar el resultado para decidir controles y supervisión, no para etiquetar a la persona.

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Evitar comunicar resultados como “culpable” o “mentiroso”: hablar de “riesgo” y “tendencias”.

Preguntas frecuentes
FAQ COEFIV
Habilidades comerciales y potencial de ventas · 12 preguntas clave
1 ¿Qué es el Coeficiente de Ventas?
Es un indicador de 0 a 100% que refleja el potencial comercial de la persona comparado con una referencia de vendedores. A mayor porcentaje, mayor alineación con el perfil de un vendedor efectivo.
2 ¿Por qué "Gusto por la venta" puede salir bajo con mucha experiencia?
Porque la persona puede vender por técnica o necesidad económica, pero no disfrutarlo genuinamente. Esto suele traducirse en desgaste a mediano plazo o desalineación con el rol comercial.
3 ¿Qué mide "Tolerancia al rechazo"?
La resiliencia para manejar negativas sin desistir ni reducir la productividad. Es una de las habilidades más predictoras del éxito en ventas, especialmente en ciclos largos o con alta tasa de rechazo.
4 ¿Sirve para gerentes de ventas?
Sí, para evaluar su capacidad de vender y entender el proceso comercial. Para la dimensión de dirección y liderazgo de equipos conviene complementar con una herramienta específica de liderazgo como GENLÍDER.
5 ¿Cómo evita respuestas al azar o manipuladas?
Mediante el formato proyectivo y la distribución obligatoria de puntos con sumatoria fija. Esto fuerza una ponderación real entre opciones y hace prácticamente imposible contestar al azar con buenos resultados.
6 ¿Qué significa "Regular"?
Que la persona está en el promedio de la población de vendedores evaluados. Puede ser perfectamente funcional para roles comerciales estándar; depende del nivel de exigencia del puesto.
7 ¿Mide honestidad en manejo de dinero?
No. COEFIV mide habilidades comerciales. Para evaluar integridad y honestidad en manejo de recursos se recomienda complementar con INCEVAL, diseñada específicamente para ese fin.
8 ¿Cuál es la diferencia entre COEFIV y CACTER para ventas?
CACTER describe el estilo conductual general (R/E/I/C) aplicable a cualquier rol. COEFIV mide habilidades comerciales específicas: empatía, tolerancia al rechazo, negociación, autodisciplina, entre otras. Son complementarias.
9 ¿Qué hago si sale bajo en "Autodisciplina"?
Requerirá supervisión constante y estructura de seguimiento. No es recomendable para ventas de campo, home office o esquemas con alta autonomía sin controles de actividad definidos.
10 ¿Aplica para atención al cliente?
Sí, especialmente por las dimensiones de EmpatíaComunicación que son clave tanto en ventas como en servicio al cliente.
11 ¿Caducan los resultados?
Las habilidades comerciales pueden desarrollarse con experiencia y capacitación. Se considera 6 meses como una ventana razonable para decisiones de selección; después conviene reevaluar.
12 ¿Reemplaza la capacitación?
No. COEFIV ayuda a priorizar en qué áreas enfocar la capacitación y a estimar el potencial de desarrollo, pero el desempeño real depende del proceso comercial, la gestión y el entorno de trabajo.
💡 Los resultados deben interpretarse siempre en contexto: perfil del puesto, condiciones de aplicación y otras evidencias del proceso.

Frases clave sobre esta prueba

“INCEVAL estima un índice de confianza (honestidad, ética y valores) para apoyar decisiones en RH.”
“No confirma hechos del pasado; ayuda a estimar tendencias de juicio moral y riesgo.”
“Es especialmente útil en puestos con acceso a recursos, información confidencial o alta autonomía.”
“El reporte incluye nivel global, campana Gauss vs PEA y jerarquía de valores.”
“Los niveles se interpretan según el riesgo del puesto y los controles de supervisión.”

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CACTER

Evaluación de comportamiento laboral que mide responsabilidad, empeño, influencia y constancia; muestra conducta diaria, motivación y reacción bajo presión en el trabajo.

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cOMPETIAN

Prueba de 14 competencias laborales transversales que compara al candidato contra el perfil ideal del puesto e identifica brechas para selección, desempeño o capacitación.

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COLEIBOR

Prueba de competencias específicas por perfil que mide habilidades clave según el puesto mediante 39 pruebas y clasifica el nivel como principiante, competente o experto.

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